クリニックの開業を成功させるためには、医療スキルの向上だけでなく、将来を見据えた経営計画の策定が不可欠です。
この経営計画は、融資の審査や開業後の経営を左右する重要な要素ですが、「具体的に何を記載すべきかわからない」という方もいらっしゃるのではないでしょうか？
そこで本記事では、クリニックにおける経営計画の役割や作成時のポイント、具体的な手順などを解説します。
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クリニックにおける経営計画とは？
クリニックの経営計画とは、目指すべきクリニックの姿と、それを実現するための具体的な戦略や数値目標をまとめた指針のことです。
よく混同される“事業計画”との違いは、作成する目的にあります。
事業計画は、開業資金を調達する際や、事業の実現可能性を金融機関等に示すために作成される、数値を主体とした実務的な計画です。
対して経営計画は、数値だけでなく“理念”や“将来のビジョン”を包括し、クリニックの将来の方向性を示す役割を持ちます。
経営計画を明確にすることは、自院の軸を定め、長期的に安定した経営を行うための土台となります。
クリニックの経営計画が重要な理由
クリニック経営において、なぜ経営計画の策定が重要なのでしょうか。
ここでは、その主な理由を解説します。
クリニック経営計画が重要な理由
- 経営の方向性を明確化するため
- 効率的な資金計画を立案するため
- 融資の審査に通りやすくするため
経営の方向性を明確化するため
経営計画は、クリニックの将来像を示す重要な指針となります。
これを作成することで、「どのような理念で、どんな患者さんに医療を提供するのか」という経営の軸が定まります。
方向性が明確であれば、日々の診療や経営における判断で迷いが生じにくくなるでしょう。
さらに、院長とスタッフが目指すべき方向性を共有することで、組織の一体感が生まれ、サービスの質の向上にもつながります。
効率的な資金計画を立案するため
クリニックの開業や運営には、内装や設備への投資だけでなく、人件費や広告宣伝費など、多くの費用が必要となります。
経営計画によって資金の流れを事前に“見える化”したうえで、実現可能な収支計画を立てておくことが非常に重要です。
いつ、どの程度の資金が必要になるのかを把握できていれば、無駄な支出を抑えつつ、必要なタイミングで適切に投資を行えます。
結果として、より効率的な資金運用が可能になるでしょう。
融資の審査に通りやすくするため
多くのクリニックでは、開業資金を金融機関からの融資で賄います。
その審査で重視されるのが、経営計画です。
金融機関の審査では「開業者が確実に返済できるか」をシビアに判断するため、客観的な根拠に基づいた収支計画や資金計画を示して、返済能力を証明する必要があります。
また、経営計画に明確な理念やビジョンが盛り込まれていれば、事業に対する熱意や方向性が伝わり、審査で好印象を与えられるでしょう。
精度の高い計画書を作成し、担当者からの信頼を獲得できると、希望通りの条件で資金を調達しやすくなります。
クリニックの経営計画を作成する際のポイント
効果的な経営計画を作成するためには、戦略と具体的な行動計画を練り上げることが重要です。
ここでは、実現性の高い計画書に仕上げるために意識したい4つのポイントを解説します。
クリニック経営計画を作成する際のポイント
- ポイント①コンセプトを明確にする
- ポイント②マーケットリサーチを徹底する
- ポイント③経営目標や戦略を数値化する
- ポイント④具体的なアクションプランを立てる
ポイント①コンセプトを明確にする
経営計画の策定にあたって、まずは自院のコンセプトを明確にしましょう。
どのような医療を提供し、地域や患者さんに対してどのように貢献したいのかを整理すれば、自院の軸が定まります。
コンセプトが曖昧なままだと、ターゲットとする患者層と提供する医療サービスにズレが生じ、経営判断に迷いが出やすくなります。
たとえば、「予防医療に力を入れる」「高齢者に優しい診療を提供する」など、独自の強みを打ち出すことで、患者さんへの訴求力を高め、効果的な集患につながるでしょう。
ポイント②マーケットリサーチを徹底する
経営計画を実効性のあるものにするには、開業予定地域の市場調査も不可欠です。
地域の人口動態や年齢層といった基本データにくわえ、競合となるほかのクリニックの診療内容や混雑状況なども徹底的に調査しましょう。
どれほど優れた医療技術を持っていても、地域のニーズと合致していなければ集患は難しくなります。
リサーチの結果をもとに、競合との差別化ポイントや地域に不足している医療サービスを把握することは、地域住民から選ばれるクリニックを目指すための第一歩です。
ポイント③経営目標や戦略を数値化する
経営目標や戦略を数値化して経営計画に落とし込み、収益やコストの管理に活かすことも重要なポイントです。
収益予測では、1日の平均患者数や診療単価を具体的に設定します。
一方、コスト管理においては、人件費率や家賃比率などの適正な目標値を設定しましょう。
また、キャッシュフロー計画では、診療報酬の入金のタイムラグを考慮した資金繰りが欠かせません。
これらを数値化しておくことで、開業後も予実管理がしやすくなり、経営課題を早期に発見して、迅速な対策を講じることができます。
ポイント④具体的なアクションプランを立てる
数値目標が決まったら、それを達成するための具体的なアクションプランを策定します。
「いつまでに」「誰が」「何をするのか」を明確にし、医療機器の導入スケジュールやスタッフの採用・教育、集患のための広告展開などを時系列で整理しましょう。
たとえば、「開業3か月以内にホームページを開設」「開業日の直前に内覧会を実施」といった具体的な行動に落とし込むことで、開業準備がスムーズに進みます。
策定した計画は定期的に進捗を確認し、必要に応じて見直すことで、実効性のある経営計画として機能します。
クリニックの経営計画を作成する流れ
作成のポイントを押さえたところで、次は具体的な計画作りに進みましょう。
以下では、資金の算出からスケジュールの策定まで、経営計画をかたちにするための基本的な流れを4つのステップに分けて解説します。
クリニック経営計画を作成する手順
- ①開業資金の見積もりを出す
- ②固定費と変動費の見積もりを出す
- ③クリニックの収入を予測する
- ④開業までのスケジュールを立てる
①開業資金の見積もりを出す
経営計画を作成する最初のステップは、開業に必要な資金の総額を把握することです。
物件取得費や内装工事費、医療機器・システムの導入費、広告宣伝費など、項目ごとに詳細な見積もりを出しましょう。
これらを正確に算出することで、自己資金で賄える範囲や、金融機関からどの程度の融資を受ける必要があるのかが明確になります。
②固定費と変動費の見積もりを出す
開業資金にくわえて、毎月発生する支出（ランニングコスト）を具体的に計算しておきましょう。
クリニックの支出は、主に“固定費”と“変動費”に分けられます。
固定費は、患者数にかかわらず発生する人件費や家賃、水道光熱費などが該当します。
一方、変動費は、患者数や診療内容に応じて増減する医薬品費や診療材料費などです。
特に人件費や家賃は大きな割合を占めるため、収支バランスを崩さないよう慎重に見込みを立てることが重要です。
③クリニックの収入を予測する
支出の目安が把握できたら、クリニックの収入予測を立てます。
収入は「1日の患者数×診療日数×患者1人あたりの平均単価」で算出します。
ただし、診療科によって単価や診察可能な人数は大きく異なる点には注意が必要です。
予測を立てる際は、理想的な数値だけでなく、患者数が想定より少なかった場合もシミュレーションしておくことが大切です。
最良のケースのみを想定していると、開業後に資金ショートに陥るリスクがあるため、現実的な条件でいくつかのケースを試算しておきましょう。
④開業までのスケジュールを立てる
資金や収支の計画が整ったら、最後に開業までの具体的なスケジュールを立てます。
物件契約や内装工事、スタッフ採用、融資の手続きなど、開業に向けた準備項目は多岐にわたります。
開業予定日から逆算して「いつまでに何をするべきか」を整理し、期限を設けて進行管理を行いましょう。
余裕を持った日程を組んでおくことで、工事の遅れや予期せぬトラブルが生じた際にも落ち着いて対応でき、スムーズな開業につながります。
クリニックの経営計画に記載する内容
経営計画は、具体的な数値計画などの“客観的根拠”にくわえ、開業への想いなどの“定性的な要素”で構成されます。
自院の方向性や目標を整理して確かな指針とするため、また融資担当者に事業の将来性を伝えるためにも、漏れなく記載しておきたい主要な項目を見ていきましょう。
クリニックの経営計画で記載する項目
- 資金調達の方法
- 資産と借入金の詳細
- 開業資金の内訳
- 事業の実現可能性
- クリニック開業の動機
- 経営理念・コンセプト
資金調達の方法
まずは、開業に必要な資金の総額とその調達方法を記載します。
設備投資や当面の運転資金として必要な金額を明確にし、それをどのような手段で賄うのかを示しましょう。
具体的には、自己資金の金額と、金融機関からの借入予定額（融資希望額）の内訳を明記します。
親族からの援助などがある場合も漏れなく記載し、調達手段の合計が必要総額と一致していることを示す必要があります。
資産と借入金の詳細
開業する医師個人の資産状況も、金融機関が返済能力を判断するうえでの重要な指標です。
預貯金や不動産、有価証券といった“保有資産”にくわえ、住宅ローン・自動車ローン・教育ローンなどの“現在の借入金残高”を詳細に記載します。
保有資産だけでなく負債状況も正確に開示することで、個人の信用力を客観的に伝えることができます。
開業資金の内訳
経営計画の作成の流れで算出した見積もりをもとに、開業に必要な費用の詳細を記載します。
費用は、内装工事や医療機器の購入費などの“設備資金”と、開業当初の人件費・広告宣伝費を含む“運転資金”に分類して計上しましょう。
重要なのは、単なる概算ではなく、正式な見積もり書に基づいた根拠のある数値を提示することです。
正確な費用の内訳を示すことは、融資担当者に対して事業の堅実さをアピールする材料となります。
事業の実現可能性
事業が継続的に利益を生み出し、返済が可能であることを示すために、今後の収支見通しを具体的に提示します。
開業当初の赤字期間を乗り越え、いつ黒字化するのかというロードマップを、予想される患者数や診療単価といった数字を用いて明確化しましょう。
その際、希望的観測だけでなく、診療圏調査などの客観的データに基づいて予測を立てることが、計画の信頼性を高める鍵となります。
クリニック開業の動機
数値面だけでなく、なぜその場所で開業するのかという“動機”や“熱意”も重要な記載事項です。
これまでの医師としての経験や実績を背景に、「地域医療にどう貢献したいのか」「どのような課題を解決したいのか」といった想いを言語化します。
明確な使命感やビジョンを伝えることは、事業の継続性や将来性への信頼を深めることにつながります。
経営理念・コンセプト
作成のポイントで整理した経営理念や自院のコンセプトを、具体的に明記します。
ターゲットとする患者層や提供する医療サービス、競合との差別化ポイントなどを詳細に記述し、クリニックが目指す姿を明確にまとめましょう。
この理念がしっかりと記載されていることで、数値計画の根拠が補強されるとともに、開業後もスタッフと共有できる一貫した運営指針として機能します。
クリニックの経営計画を作成する際の注意点
経営計画は、項目を埋めるだけでなく、実現可能で実効性のある内容に仕上げることが重要です。
以下では、実際の経営に役立つ精度の高い計画にするために、作成時に意識しておきたい具体的な注意点を解説します。
クリニックの経営計画を作成する際の注意点
- 現実的な数値を設定する
- 地域のニーズや課題に対応する
- 定期的な検証を行う
- クリニックのスタッフと共有する
現実的な数値を設定する
計画書に記載する数値は、希望的観測ではなく、リスクを見越した現実的なものである必要があります。
初期投資では、中古機器やリースの活用も視野に入れて費用を抑え、収入予測は、患者数が想定を下回るケースも考慮して厳しめに見積もっておきましょう。
このように根拠に基づいた数値を設定しておくことで、万が一の事態にも資金ショートに陥ることなく対応できる、強固な経営基盤が築けます。
地域のニーズや課題に対応する
作成したコンセプトが、実際の地域のニーズと合致しているかを確認することも重要です。
どれほど崇高な理念を掲げても、その地域に住む方々の年齢層や求められる医療とかけ離れていては、安定した経営を行うことは難しくなります。
そこで、診療圏調査をもとに、地域の課題や患者さんの悩みを深く分析しましょう。
その結果に応えるかたちでコンセプトを調整すれば、地域社会から必要とされるクリニックになります。
定期的な検証を行う
経営計画は、一度作成して終わりではなく、開業後も定期的に見直しましょう。
医療情勢の変化や近隣の競合状況などにより、当初の予測と現実の経営状態にズレが生じることは珍しくありません。
計画と実績を定期的に照らし合わせ、差異がある場合は原因を分析して修正することで、長期的な経営の安定につながります。
クリニックのスタッフと共有する
完成した経営計画は、経営者や院長だけではなく、スタッフと共有することも欠かせません。
クリニックの方向性や具体的な目標を周知することで、全員が同じ目的意識を持って業務に取り組めるようになります。
目指すべき姿が明確になれば、組織の一体感が生まれ、スタッフのモチベーション向上にもつながるでしょう。
また、日々の業務における判断基準が明確になるため、一人ひとりが自ら考えて行動できる、自律した組織作りにも役立ちます。
経営計画のサンプル
ここでは、都市部で内科クリニックを開業する場合を想定し、事業の概要から具体的な数値計画までを網羅した、経営計画のサンプルを紹介します。
金融機関への提出資料としてはもちろん、自院の経営指針としても活用できるスタンダードな構成ですので、作成時の参考にしてみてください。
経営計画のサンプル
| 区分 | 項目 | 記入内容（例） |
|---|---|---|
| 基本情報 | クリニック名 開業予定地 代表者 診療科目 |
○○内科クリニック 東京都○○区○○1-2-3 医療 太郎 一般内科・消化器内科・生活習慣病外来・予防接種 |
| 創業の動機・理念 | 創業の動機
経営理念 |
総合クリニックでの勤務経験において、生活習慣病の重症化予防の重要性を痛感しました。 地域のかかりつけ医として、早期発見・早期治療に注力し、患者さんが健康寿命を延ばせるような医療を提供したいと考え、開業を決意しました。 予防と治療の両輪で地域の健康を守り、患者さんとの対話を大切にした思いやりのある医療を提供します。 |
| 事業戦略 | ターゲット層
市場環境・競合 差別化ポイント |
半径1km圏内の人口は約2万人。競合となる内科クリニックは3件あるものの、消化器専門医が在籍する施設はなく、また19時以降も診療している施設がありません。
|
| 資金計画 | 必要な資金
調達方法 |
合計：5,000万円
合計：5,000万円 |
| 収支計画 | 前提条件（単価・人数）
売上高予測（月間） 経費内訳（月間） 利益見込み |
【開業当初】
【開業3年目（軌道に乗ったあと）】
開業当初は赤字を見込むが、損益分岐点（1日平均25人）を超え次第、黒字化。3年目には安定的な利益確保を目指す。 |
| 人員計画 | 採用計画 |
※開業半年後、患者数増加に合わせてパートスタッフを1名増員予定 |
実際に作成する際は、上記のサンプルを参考にしつつ、自院の状況に合わせて記載内容の整合性を意識することが重要です。
特に、創業の動機で掲げた理念と、それを実現するための事業戦略が一貫しているかどうかは、融資担当者が注目するポイントです。
理念を実現するための具体的な手段として、差別化ポイントや設備投資が機能していることを示す必要があります。
また、数値計画には客観的な根拠が不可欠です。
売上予測は厳しめに見積もり、運転資金は診療報酬の入金ラグ（約2か月）を踏まえ、最低でも固定費の3か月分を確保することをおすすめします。
人員計画も、当初は最小限の人数でスタートするのが一般的です。
常勤の休日をパートで埋めるなど、現実的なシフト運用を想定した計画を立てましょう。
なお、不動産や有価証券といった資産を保有している場合や、住宅ローン・自動車ローンなどの借入金残高がある場合は、その旨も忘れずに記載してください。
経営計画の作成は専門家のサポートを受けよう
ここまで経営計画の作成方法を解説してきましたが、初めてクリニックを開業する方にとって、これらを自力で完璧に作り上げるのは容易ではありません。
特に、診療圏調査のデータ分析や、融資審査に通用する精度の高い収支計画の策定は、専門的なノウハウが求められます。
そこでおすすめなのが、マツキヨココカラが提供する“クリニック開業サポート”です。
独自のデータを活かした精度の高い診療圏調査をもとに、理想と収益性を両立させる事業計画書の策定を全面的に支援します。
さらに、完成した計画書を用いて、有利な条件で融資を受けられるよう、融資交渉のサポートも行います。
開業後も安定した経営を続けていくためにも、ぜひ本サービスの活用をご検討ください。
クリニック経営に関するよくある質問
医療機関の開設や運営には、医療法による厳格なルールが存在します。
そこで本項では、クリニック経営に関するよくある質問にお答えします。
医師以外でもクリニックを経営することはできますか？
医師以外の方でも経営に携わることは可能ですが、医師との役割分担が必要です。
日本の法律では、クリニックの管理者（院長）は医師でなければならないと定められているため、医師以外の方が医療現場の責任者になることはできません。
しかし、経営面をサポートする立場であれば、以下の方法で参画できます。
医師以外がクリニック経営に携わる主な方法
- 事務長として参画する
- MS法人（メディカル・サービス法人）を立ち上げる
事務長として参画する場合、院長には診療に専念してもらい、集患・人事・経理などのマネジメント業務全般を担います。
また、不動産管理や医療機器のリースなどを行う“MS法人”を設立するのも有効な手段です。
この法人を立ち上げて代表に就任し、クリニックと業務委託契約を結ぶことで、ビジネスの視点から間接的に経営のコントロールを行うことが可能になります。
クリニックを経営するうえで必須の資格はありますか？
医師免許は当然ながら必須ですが、事務長や経営コンサルタントとして実務を行うだけであれば、法的に必須となる資格はありません。
ただし、医療業界特有のルールや診療報酬の仕組みを理解するために、以下の資格を取得しておくと実務で役立ちます。
クリニック経営の実務知識を深めるために役立つ資格
- 医療経営士
- 医業経営コンサルタント
- 防火管理者
医療経営士や医業経営コンサルタントは、医療機関の経営に必要な知識を幅広く学べる民間資格であり、取得することで対外的な信頼性も高まります。
一方、施設管理上の必須要件となるのが、国家資格である防火管理者です。
一定規模以上のクリニックでは設置が義務づけられているため、院長やスタッフが取得するケースも多く見られます。
実現性の高い経営計画を作成し、安定したクリニック経営を目指しましょう
クリニックの経営計画は、リスクを見越した現実的な数値設定と、地域のニーズに基づいた戦略を盛り込むことが不可欠です。
また、計画は作成して終わりではなく、開業後も実績との差異を検証し、必要に応じて見直していく必要があります。
スタッフとも目標を共有し、組織一丸となって取り組むことが、長期的な安定経営への近道となります。
クリニック開業や経営計画の策定にあたり、専門的なサポートを受けたい方は、マツキヨココカラが提供するクリニック開業サポートをご活用ください。
豊富な開業実績によって得た経験や知識をもとに、ご意向に沿った開業プランをご提案いたします。
